• RB6

Türkiye’de Otomobil Alım-Satım Tercihleri


Türkiye’de otomobil alım satım tercihlerinde, öncelikli olarak otomobilin bir yatırım unsuru olarak görülmesi başı çekiyor bence… Bu nedenle birçok kişi aracını alırken nasıl satabileceğini düşünerek alıyor. Kesinlikle, böyle düşünülmemeli diyemeyiz; zira bunu piyasa oyuncuları belirliyor. Bu oyuncuların başında da otomobil distribütörleri geliyor. Daha sonra galeriler veya al-sat ile uğraşan kişiler belirliyor…

Artık ülkemizde de ekspertiz ya da firma garantili satışlar da mevcut ama milyonlarca aracın satıldığı piyasada her aracın eksper garantisiyle satılmasını beklemek de zor. Gelişen ve çeşitlenen otomobil sektöründe de eskisi gibi mekanik otomobillerin üretimindeki düşüklük, elektronik donanımlarla yüklü araçların alımını daha da zorlaştırıyor. Bu bakımdan amiyane tabirle herkes anladığı ölçüde araçlarına bakıyor, baktırıyor ve alıyor. Yine burada da ön plana kaporta ve hasar durumu ön plana çıkıyor. Evet, daha çok kaporta; boya değişen durumu belirleyici oluyor 1.aşamada…

İlk olarak 2.eldeki alım satımların üzerinde duracağım.

Eskiden oto pazarları otomobil almak için ilk adreslerdi. Ancak artık internet ortamındaki siteler belirleyici oluyor bence… Artık herşey sanal ortamda takip edildiği için sıfır otomobil fiyatları da 2.el piyasasını aşağı ya da yukarı çekiyor. Daha çok yukarı çekiyor tabi..

Otomobil satın alan kişileri 3 gruba ayırarak başlayacağım;

1. Otomobili A noktasından B noktasına gitmek için kullanan, otomobile bir heves ya da tutku ile bakmayan, belki otomobillerin çalışma prensibinden de hiç anlamayan (anlaması şart değil tabiki), tıpkı sıradan bir elektronik alet alıp nasılsa garantisi var diyerek bakımlarını veya arızalanmasını dert etmeyen, 3-5 sene aracı bireysel olarak kullanacağını tahmin eden, tek başına aracın görüntüsünün veya donanımının cezbettiği kullanıcılar

2. Onlar tamamen alım-satım piyasasını düşünüp takip eden, araca 1 ya da 2 seneden daha fazla binmeyeceğini düşünen, daha çok ticari düşünen kullanıcılar,

3. Aracını satmayı düşünmeden satın alan, otomobilleri az çok tanıyan, o anki ve gelecekteki ihtiyaçlarını önceleyerek piyasayı çok da takip etmeyen, diğer bir ifadeyle süre sınırı da olmaksızın binmek için araç alan kullanıcılar

Tabiki bu 3 kullanıcı grubunun karma olduğu ya da daha birçok gruba da ayırmak mümkün. Önerilerinizi beklerim. Peki siz hangi gruptasınız? 🙂

ben (1) ve (2) gruplarının Türkiye’de oldukça yoğun olduğunu düşünüyorum. Ve (3) nolu grupta biz vagoncuların olduğunu söyleyebilirim. Ancak vagoncular biraz da (2) den geliyorlar. Hani sürekli görüp beğenip en sonunda bir tane de ben alayım diyen, yine de ticari/kar-zararı önemseyen kullanıcılar…

Elbette, ekstrem veya uçlardaki durumları değerlendirmeye almadım. Genç biriyseniz SW bir araç ya da SUV,MPV bir araç size hitap etmeyebilir. Hatchback araçlar çok daha spor ve dinamik görünüyorlar. İnsan yaşlandıkça da spor araba tercih edebilir. Ancak hem SW bir aracım olsun hem de spor hatchback/sedan bir aracım olsun diyecek gelir düzeyimiz olmadığını kabul ederek her eve 1 araç mantığıyla değerlendiriyorum haliyle…

Herkes bakımlı, hasarsız bir araç almak ister. Ancak günümüzde bunun çok zor olduğunu biliyoruz. Bu sebeple tercihler öncelikle (a)”değişensiz”, daha sonra (b)”değişensiz+az hasarlı(boyalı”, sonra (c)”bakımlı” ve sonra da (d)”düşük km’li” diyerek gelişiyor. Sıralama kişiden kişiye göre değişebilirse de benim gördüğüm bu en azından… Hatta bu 4 kriterden birisi diğerlerini eleyebiliyor.

Hadi gelin (d) den başlayalım. Nedir bu “düşük-yüksek km” olayı?

Piyasada hemen hemen her markanın kronik yani ne kadar iyi kullanırsanız kullanın hataları/arızaları olabilmektedir. Kimisinin motorunda, kimisinin şanzımanında, kimisinin elektronik aksamında, kimisinin boyasında, döşemesinde, düğmelerinde… saymakla bitmez. Ancak her nedense km’nin yüksek olması aracı almamak için güçlü bir sebep olarak görülüyor. Tabiki bunun altında yatan iddia, fazla yol yapan aracın aşınarak daha çabuk eskiyeceği ve alan kişinin uzun süre kullanamayacağı ile ilgili, ve de satarken önemli bir sorun olacağı… Ancak (c) için; yani bakımlı bir araç aldığını bilen kişi neden km konusuna takılarak tercihinden vazgeçer? Evet, yatırım olarak gördüğü için olabilir… Saygı duyuyorum kesinlikle, dünya hali.. Satmak gerektiğinde kolayca paraya dönüştürülebilmeli de… Ancak aracı alırken, nakde çevrilmesi gerekebileceği de değerlendirilse ve otomobil yerine başka birikimler ile zorlukların giderilebileceği değerlendirilse belki de yatırım olarak görülmesinin önüne geçilebilir. Sizce?

Şahsen ben (b) ve (c) yi önemsiyorum. Yani kaporta hasarı az, düzgün onarılmış ve bakımlı bir araç tercih ederdim. (d) yi önemsemiyorum diyemem ama takılıp kalmam açıkçası…

Peki, hatchback, sedan, SUV, jip, MPV, station wagon tercihlerimiz nasıl sizce?

Bu konuyu sıfır otomobil tercihleriyle birlikte ele almak istiyorum. Yukarıda sıraladığım kullanıcı gruplarından (1) nolu grup hemen hemen her tür aracı satın alır bence. Yani yeni teknoloji elektrikli otomobil, hybrid otomobiller veya showroom’un cazibesiyle oradaki herhangi bir aracı alabilir. (2) deki kullanıcılar yatırım ve ticari kaygılarla hareket edeceği için HB, Sedan, SUV gibi modellere yönelecektir. Sıfır da olsa 2.el de olsa… (3) tekiler ise SUV, MPV, jip, station wagon gibi araçlara yönelebilirler. Dedim ya bu kesin bir çizgi değilse de benim penceremden böyle görünüyor.

Şimdilerde daha sık görmeye başladığımız ya da distribütörlerin daha çok getirdiği station wagon araçlar evli, çocuklu veya yük taşımaya elverişli araç isteyenler tarafından tercih ediliyor. Subaru levorg, VW Passat Variant, Toyota Auris Sport Tourer, Renault Clio Sport Tourer, Opel Astra Sport Tourer, Kia Ceed Sporty Wagon gibi bir çok marka bu araçları sipariş üzerine değil hazır halde showroomlarında bulunduruyorlar. Yani dünyadaki trendleri de dikkate alıp bizim ülkemizdeki eğilimleri de ölçerek bu adımı atıyorlar mutlaka. Ancak yine de binde bir olan satış rakamları ancak binde ikiye yükselebilmiş durumda. Bu da iyi bir şey biz vagoncular için ne dersiniz…

Aşağıdaki söyleşiyi izleyebilirsiniz.

Görüşlerinizi paylaşmak için yorumlara beklerim.

VAGon

#otomobil #alımsatım #stationwagon #wagon #vagon #suv #mpv #2el #sıfır #levorg #passat #variant #sportstourer #sportywagon #jip #blog

0 görüntüleme